Manager Sales & Accountmanager

Deze waanzinnige functie binnen onze Commerciële afdeling vraagt om een innovatieve, verbindende en inspirerende leider die, met een klantgerichte mindset, snel en gemakkelijk mensen met zich meekrijgt.
 

De functie

Zoals de functietitel al doet vermoeden is één van de belangrijkste aspecten van deze functie SALES. In samenwerking met onze CCO en de andere MT Commercie leden breng je deze ambitieuze afdeling naar een hoger niveau, volledig in afstemming met de Royal FloraHolland strategie. Dit houdt in dat je commercie prominent op de kaart zet en een zwaar gewicht meegeeft in tactische en strategische besluitvorming. Je draagt in hoge mate aan het omvormen van RFH naar een commerciëlere en slagvaardigere organisatie te maken. Je zult bij alle interne stakeholders op hoger management niveau stevig ‘je mannetje’ moeten staan en vanuit eigen kracht moeten bijdragen aan vernieuwing en transitie naar een klantgedreven organisatie. Complexe verandervraagstukken met grote onderlinge afhankelijkheid en belangentegenstellingen zijn in deze rol in de huidige fase eerder regel dan uitzondering. De teams van Accountmanagers Nationaal en Inside Sales spoor je niet alleen aan steeds meer vanuit de klant te denken, maar je brengt vooral structuur in marktsignalen en ontwikkelingen in de sector en je draagt er zorg voor dat intern een toekomstbestendig portfolio wordt ontwikkeld (outside in). Hierbij verlies je het commerciële belang vanzelfsprekend niet uit het oog. Je faciliteert het management van de salesteams, om de commerciële (groei) doelstellingen en hoge klanttevredenheid te realiseren, door complexe klantcasussen te analyseren en naar klantgerichte, winstgevende en passende oplossingen te zoeken. Je maakt RFH wendbaarder en zorgt voor het overtreffen van klantverwachtingen.
 
Taken en verantwoordelijkheden

  • Met een proactieve commerciële instelling zoek je altijd naar oplossingen voor onze kwekers en klanten
  • Je maakt plannen voor de acquisitie van new business.
  • Je faciliteert innovatie en sales van onze dienstenportfolio en verhoogt share of wallet van onze kwekers en klanten;
  • Je bent gesprekspartner op tactisch/strategisch niveau voor onze Commerciële afdeling
  • Je adviseert richting je collega’s van het MT Commercie jouw visie op ontwikkelingen binnen Commercie;
  • Het dienstenpakket en marktpositionering behoren mede tot jouw verantwoordelijkheid;
  • Het innoveren van een toekomstbestendig dienstenportfolio binnen onze strategie;
  • Het zorgen van een vertaalslag business naar (nieuwe) proposities;
  • Weten wat onze klant nodig heeft op lange termijn, kijkend naar onze dienstverlening;
  • Vastleggen en toetsen van doelen en behaalde targets middels OGSM methode.
  • Realiseren van afgesproken exploitatieresultaat en Leidinggeven aan directe en indirecte medewerkers (10 - 40 fte).

Je profiel

  • Academisch werk- en denkniveau;
  • 7 jaar + leidinggevende ervaring in een complexe organisatie met aantoonbaar resultaat;
  • Als je ervaring hebt in de sierteeltsector heb je een grote streep voor;
  • Ervaring met leidinggeven op managementniveau;
  • Beheersing Engelse taal in woord en schrift;
  • Bewezen people manager skills;
  • Sterke verbindende maar ook analytische kwaliteiten (o.a. met data);
  • Sterke mondelinge, schriftelijke en presentatievaardigheden.
  • Kennis van Dynamics, Microsoft Office, CRM systemen en Power BI.

Om dit te kunnen realiseren is het centraal stellen van onze klant (koper en kweker) een absolute voorwaarde. Je hebt oog en belang voor multilevel sales. Daarnaast ben je ondernemend en besluitvaardig. Iemand die aansluit bij de Royal FloraHolland kernwaarden: samenwerkend, betrouwbaar, vernieuwend en resultaatgericht. Je neemt geen genoegen met de huidige omstandigheden en zoekt altijd naar manieren om een stapje verder te komen. Je durft te ondernemen en gelooft in je eigen plan. Je bent overtuigend en weet het team, de klanten en je MT collega’s door de complexiteit van veranderingen heen te leiden.

Wij bieden

Wat kun je precies verwachten (o.b.v. 38 uur per week)

  • Een team met een positieve werksfeer en ‘can-do mentaliteit’ met aandacht voor elkaar;
  • Een werkweek van 38 uur per week;
  • Een salaris volgens de cao van minimaal €7.900,- tot maximaal €11.300,-;
  • Een leaseauto en een variabele beloning;
  • Laptop en telefoon;
  • Een baan bij een uniek bedrijf met een lange historie: de grootste internationale marktplaats voor bloemen en planten!

Interesse?

Wij verbinden kwekers en kopers aan elkaar om samen verder te groeien. Doe je mee? Reageer online, dan krijg je zo snel mogelijk een inhoudelijke reactie op je sollicitatie!

  • Heb je inhoudelijke vragen over de vacature waar de vacaturetekst je geen antwoord op geeft? Neem dan contact op met Nicole Bouwman via recruitment@royalfloraholland.com
  • Screening is onderdeel van de sollicitatieprocedure
  • Alleen sollicitaties via de “Solliciteer” button en met een toegevoegde en inhoudelijk goede motivatie worden in behandeling genomen
  • In deze procedure geldt dat interne kandidaten voorrang krijgen ten opzichte van externe kandidaten.

De afdeling

Het is onze ambitie om ons te ontwikkelen tot dé internationale marktplaats voor bloemen en planten. We investeren in onze fysieke en digitale marktplaats. Een van de prioriteiten is het uitbouwen van Floriday als basis voor het wereldwijde digitale ecosysteem voor de sierteeltsector. Hierop worden nieuwe proposities ontwikkeld., Daarnaast zetten wij in op ontwikkeling, opleiding en duurzame inzetbaarheid zodat we samen in staat zijn elke dag een stap extra te zetten, onze meerwaarde voor de klant te bewijzen en onze ambitie waar te maken. Royal FloraHolland is een coöperatie van leden en klanten met verschillende belangen en uitgangspunten wat maakt dat wij in een zeer dynamisch en complex speelveld opereren.

Commercie
Voortdurend en daadkrachtig inspelend op klantbehoeften en met een scherp oog voor continu veranderende marktomstandigheden is de afdeling Commercie verantwoordelijk voor de ontwikkeling van relevante en winstgevende waardeproposities en innovatieve diensten en zet deze succesvol in de markt. Hiermee vervult het een absolute sleutelpositie in het behoud en uitbouw van Royal FloraHolland als dé dominante fysieke- en digitale marktplaats in de nationale en internationale sierteeltsector. De afdeling accountmanagement neemt hier als onderdeel binnen commercie vanzelfsprekend een prominente positie in en is dé spil in het succesvol uitvoeren van al onze strategische doelen en de vermarkting van onze diensten. 

Sollicitatieprocedure

Benieuwd naar onze sollicitatieprocedure? Bekijk hem via de link hieronder.

Naar sollicitatieprocedure